{"id":73,"date":"2015-08-06T11:10:40","date_gmt":"2015-08-06T14:10:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.temperim.com\/blog\/?p=73"},"modified":"2021-05-19T13:57:09","modified_gmt":"2021-05-19T16:57:09","slug":"por-que-investir-em-tempos-de-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/temperim.com\/blog\/por-que-investir-em-tempos-de-crise\/","title":{"rendered":"Por que investir em tempos de crise?"},"content":{"rendered":"

Em um mercado concorrido como o de hoje, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil construir uma empresa forte e de resultados.\u00a0Mesmo com esta realidade, os empreendedores de sucesso n\u00e3o se abatem e conquistam resultados excepcionais em seus neg\u00f3cios, tornando a trajet\u00f3ria t\u00e3o intensa quanto prazerosa.<\/p>\n

Entretanto, \u00e0s vezes h\u00e1 momentos em que tudo parece estar dando errado e a economia anuncia uma crise que agrava ainda mais a situa\u00e7\u00e3o da empresa. Neste momento, os investimentos em marketing e propaganda s\u00e3o prontamente anulados para pr\u00f3ximos de zero, afinal de contas, n\u00e3o h\u00e1 mais dinheiro para ser aplicado. A sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 de que, assim, a empresa n\u00e3o estar\u00e1 \u201cdesperdi\u00e7ando\u201d e poder\u00e1 aumentar seu capital de giro para percorrer o momento de tens\u00e3o.<\/p>\n

Mal sabe o empreendedor que em uma to do list<\/em>, esta deveria ser a \u00faltima coisa a ser feita.<\/strong> Voc\u00ea consegue entender por qu\u00ea?<\/p>\n

Crises nunca s\u00e3o f\u00e1ceis, \u00e9 \u00f3bvio. Para passar ileso por elas \u00e9 preciso ter muita intelig\u00eancia emocional e estar preparado para tomar decis\u00f5es corretas a curto, m\u00e9dio e longo prazo. Rever o planejamento estrat\u00e9gico \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o, para come\u00e7ar.<\/p>\n

\u00c9 preciso compreender se a situa\u00e7\u00e3o ruim ocorre apenas com a empresa, ou se o mercado, como um todo vive a mesma dificuldade.<\/p>\n

Toda crise \u00e9 um bom momento para repensar o neg\u00f3cio. Retire um tempo para organizar a casa, e isso pode iniciar pelo seu time de vendas. Reveja metas, alinhe objetivos da empresa com objetivos dos colaboradores e identifique a necessidade de um treinamento para melhorar a abordagem ao cliente. Na maioria das vezes, n\u00e3o ser\u00e1 preciso investir um real para fazer estas altera\u00e7\u00f5es, em contrapartida, os resultados s\u00f3 poder\u00e3o ser positivos.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 um momento importante para relembrar os \u201cn\u00e3os\u201d obtidos daqueles clientes que um dia n\u00e3o puderam adquirir os seus produtos ou servi\u00e7os. A realidade deles mudou e quem sabe agora eles se tornar\u00e3o seus clientes.<\/p>\n

Feito isso, \u00e9 hora de abrir a janela e apreciar a paisagem. Olhe para o mercado, se um concorrente direto seu continua vendendo bem, \u00e9 preciso investigar, certamente h\u00e1 algo que voc\u00ea est\u00e1 fazendo errado!<\/p>\n

 <\/p>\n

Desvendando o segredo (ou os segredos) do concorrente<\/h5>\n

Caso pergunt\u00e1ssemos a esse concorrente misterioso se os seus investimentos em propaganda sessaram, a resposta seria negativa. Entretanto, agora o valor investido \u00e9 calculado. Isso significa desenvolver uma estrat\u00e9gia diferente da que vinha sendo feita na \u00e9poca em que o mercado encontrava-se est\u00e1vel. Neste momento o ponto \u00e9: Inovar.<\/p>\n

Da mesma forma que \u201cn\u00e3o se mexe em time que est\u00e1 ganhando\u201d, continuar com a mesma escala\u00e7\u00e3o quando o placar n\u00e3o aumenta h\u00e1 partidas, n\u00e3o faz sentido algum. Em \u00e9pocas de crise, o investimento \u00e9 menor, inclusive em comunica\u00e7\u00e3o e marketing, por isso \u00e9 preciso repensar a maneira como o valor vem sendo investido.<\/p>\n

Existem hoje op\u00e7\u00f5es mais eficientes para baixas aplica\u00e7\u00f5es em marketing, a comunica\u00e7\u00e3o digital \u00e9 uma delas.<\/p>\n

 <\/p>\n

Diga: ROI. Agora voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a falar muito sobre ele<\/h5>\n

O ROI \u00e9 uma maneira de calcular o retorno do investimento em propaganda. Com ele \u00e9 poss\u00edvel entender quanto foi investido para alcan\u00e7ar cada pessoa que recebeu um an\u00fancio e assim melhorar em tempo real o desempenho de uma a\u00e7\u00e3o, ou interromp\u00ea-la de vez. No marketing digital, calcular o ROI \u00e9 imprescind\u00edvel para compreender o resultado das campanhas veiculadas.<\/p>\n

Como o valor para investir agora \u00e9 mais baixo, \u00e9 preciso certificar-se de que as pessoas que receber\u00e3o os conte\u00fados da publicidade s\u00e3o realmente os clientes e prospects da marca. Isso \u00e9 poss\u00edvel gra\u00e7as \u00e0 segmenta\u00e7\u00e3o profunda oferecida por plataformas como o Facebook, Twitter e LinkedIn.<\/p>\n

O Facebook \u00e9 a m\u00eddia social mais utilizada no Brasil (o segundo pa\u00eds do mundo que mais a utiliza). Ele possui uma base de dados gigante sobre os usu\u00e1rios, podendo presumir quem seriam as pessoas mais prop\u00edcias a consumir um an\u00fancio de roupa feminina, por exemplo, ou de qualquer outro produto e servi\u00e7os. Mais do que isso, a m\u00eddia social promove a possibilidade de segmentar especificamente quem receber\u00e1 determinada mensagem.<\/p>\n

Apenas para se ter uma ideia, no exemplo do an\u00fancio de roupa feminina, a segmenta\u00e7\u00e3o poderia ser mulheres, de Conc\u00f3rdia\/SC, com idade entre 16 e 35 anos, com interesses em moda e roupa feminina.<\/p>\n

 <\/p>\n

Voc\u00ea compreende o que isso significa?<\/h5>\n

Com uma comunica\u00e7\u00e3o digital bem-feita, os valores de m\u00eddia s\u00e3o otimizados, pensados e mensurados. \u00c9 por isso que, mesmo com baixo investimento, \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar bons resultados. O segredo pode estar na comunica\u00e7\u00e3o direcionada.<\/p>\n

Outo aspecto a ser analisado \u00e9 Inbound Marketing, estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o, conquista e convers\u00e3o de leads (poss\u00edveis clientes) em clientes reais da marca, tudo isso atrav\u00e9s da constru\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de qualidade, seja atrav\u00e9s de um blog corporativo, uma boa estrat\u00e9gia de e-mail marketing e do desenvolvimento de webinars, e-books, etc.<\/p>\n

\u00c9 de fato arrega\u00e7ar as mangas e fazer diferente! Impactar, conquistar e reter clientes, al\u00e9m de aumentar o ticket m\u00e9dio do p\u00fablico atual e potencializar a lembran\u00e7a de marca.<\/p>\n

Independente de qual seja a estrat\u00e9gia adotada, \u00e9 preciso compreender a sua realidade e adequar a comunica\u00e7\u00e3o \u00e0s demandas do neg\u00f3cio.<\/p>\n

 <\/p>\n

Esque\u00e7a receitas prontas, em comunica\u00e7\u00e3o cada caso \u00e9 um caso<\/h5>\n

Mas a boa not\u00edcia \u00e9 que toda empresa, em crise ou n\u00e3o, pode trabalhar sua comunica\u00e7\u00e3o on-line e off-line. Solte a imagina\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o deixe de fazer o mesmo com a estrat\u00e9gia, as duas precisam ser muito criativas!<\/p>\n

 <\/p>\n

Fonte: Portal Ideias<\/em><\/p>\n

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