O pitch \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o sum\u00e1ria de 3 a 5 minutos com objetivo de despertar o interesse da outra parte (investidor ou cliente) pelo seu neg\u00f3cio, assim, deve conter apenas as informa\u00e7\u00f5es essenciais e diferenciadas. O pitch deve tanto poder ser apresentado apenas verbalmente quanto ilustrado por 3 a 5 slides. <\/p>\n
Ele deve conter basicamente:<\/p>\n
1. Qual \u00e9 a oportunidade.
\n2. O Mercado que ir\u00e1 atuar.
\n3. Qual \u00e9 a sua solu\u00e7\u00e3o.
\n4. Seus diferenciais.
\n5. O que est\u00e1 buscando.<\/p>\n
Estes t\u00f3picos s\u00e3o gen\u00e9ricos, pois cada neg\u00f3cio tem suas peculiaridades, assim o que importa realmente \u00e9 conseguir demonstr\u00e1-los sucintamente na sua apresenta\u00e7\u00e3o. Lembre-se que investidor estar\u00e1 analisando n\u00e3o s\u00f3 o seu neg\u00f3cio, mas principalmente voc\u00ea, o empreendedor, assim t\u00e3o importante quanto apresentar claramente sua empresa \u00e9 conseguir demonstrar seu conhecimento e capacidade de execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Lembrar tamb\u00e9m que n\u00e3o existe f\u00f3rmula universal, pois cada investidor tem um interesse distinto, assim, \u00e9 poss\u00edvel que tenha de elaborar 2 ou 3 vers\u00f5es do seu pitch para apresentar conforme o perfil do ouvinte. Antes de efetivar sua apresenta\u00e7\u00e3o, procure descobrir qual \u00e9 o n\u00edvel de conhecimento do mesmo sobre o seu mercado e seu neg\u00f3cio. Para ouvintes que tenham pouco conhecimento, procure fazer um pitch mais b\u00e1sico; para aqueles que tem know-how no seu segmento, apresente seu pitch mais avan\u00e7ado.<\/p>\n
Slide 1 \u2013 Identificando a Oportunidade<\/strong><\/p>\n Um pitch deve come\u00e7ar indicando qual a oportunidade que sua empresa ir\u00e1 atender, isto \u00e9, qual o mercado e a necessidade que o mesmo tem e n\u00e3o \u00e9 bem atendida pelos players majorit\u00e1rios, de forma bem objetiva e direta. Exemplo: \u201cN\u00f3s iremos resolver o problema das perdas na distribui\u00e7\u00e3o de \u00e1gua\u201d -> aqui voc\u00ea j\u00e1 determinou o mercado (\u201cdistribuidoras de \u00e1gua\u201d) e a oportunidade (\u201cresolver o problema das perdas\u201d).<\/p>\n Slides 2 e 3 \u2013 Apresentando a sua Solu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n A seguir apresente rapidamente qual a solu\u00e7\u00e3o que prop\u00f5e para atender a necessidade da oportunidade j\u00e1 destacando a sua inova\u00e7\u00e3o\/diferencia\u00e7\u00e3o. Continuando o exemplo anterior: \u201catrav\u00e9s uma tecnologia pr\u00f3pria n\u00e3o-invasiva de monitoramento ativo que identifica os pontos de perda para reparo\u201d. Veja que n\u00e3o foi necess\u00e1rio detalhar como a mesma funciona, mas ao mesmo tempo j\u00e1 destacou um diferencial (\u201ctecnologia pr\u00f3pria\u201d).<\/p>\n Insira amostras do seu produto\/servi\u00e7o, sejam telas do mesmo, fotos de um prot\u00f3tipo, um v\u00eddeo explicativo, etc. Tudo que tanto facilite o entendimento quanto demonstre sua capacidade de execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Slide 4 \u2013 Destacando seus Diferenciais<\/strong><\/p>\n Voc\u00ea deve agora refor\u00e7ar suas vantagens competitivas perante a solu\u00e7\u00e3o dominante do mercado. Observar que deve-se comparar com quem j\u00e1 tenha maior market-share no mercado que ir\u00e1 atuar independentemente de ser similar. Exemplo: \u201cNossa tecnologia, diferentemente do maior player deste mercado, n\u00e3o precisa que se instalem medidores espec\u00edficos, pois monitoramos o fluxo de \u00e1gua por nosso equipamento de detec\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n Slide 5 \u2013 Explanando sua Proposta<\/strong><\/p>\n Aqui, se voc\u00ea estiver apresentando para um investidor, deve apresentar qual o est\u00e1gio do seu neg\u00f3cio, qual valor do investimento est\u00e1 buscando e para que ser\u00e1 utilizado. Exemplo: \u201cJ\u00e1 temos um prot\u00f3tipo funcional testado e avaliado pela companhia XYZ e estamos buscando um investimento de R$ nnn para completar o desenvolvimento, fabricar as unidades piloto e fechar os primeiros contratos\u201d. E completar perguntando se teria interesse em avaliar para investir.<\/p>\n Se voc\u00ea estiver apresentando para um cliente, deve apresentar qual sua proposta comercial. Exemplo: \u201cNossos servi\u00e7os s\u00e3o remunerados com uma parte da economia que gerarmos para sua empresa; voc\u00ea n\u00e3o precisar\u00e1 fazer qualquer investimento\u201d.<\/p>\n Conclu\u00edda a elabora\u00e7\u00e3o da apresenta\u00e7\u00e3o, simule a mesma tanto utilizando os slides quanto sem os mesmos para verificar que est\u00e1 consistente. Busque apresentar para colegas e amigos, solicitando feedbacks, em especial se est\u00e1 atrativa despertando o seu interesse.<\/p>\n Fonte: Endeavor O pitch \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o sum\u00e1ria de 3 a 5 minutos com objetivo de despertar o interesse da outra parte (investidor ou cliente) pelo seu neg\u00f3cio, assim, deve conter apenas as informa\u00e7\u00f5es essenciais e diferenciadas. O pitch deve tanto poder ser apresentado apenas verbalmente quanto ilustrado por 3 a 5 slides.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":576,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,54],"tags":[41,125,10,39],"class_list":["post-575","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dica-do-chef","category-fique-por-dentro","tag-empreender","tag-empresa","tag-informacao","tag-profissional"],"yoast_head":"\n
\nEscrito por Cassio A. Spina
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